ДРР на маркетплейсах: что это и какой показатель считать нормальным

ДРР 10% значит, что на каждые 100 ₽ продаж вы потратили 10 ₽ на рекламу. Чем ниже ДРР, тем дешевле обходится продажа.

• ДРР = расход на рекламу / выручка × 100%.

Рекламный кабинет обычно делит расход на выручку с рекламных заказов — тех, что пришли по клику на рекламу. Это показывает эффективность самой кампании.

Но реклама поднимает и органические продажи: товар растёт в поиске, его чаще видят. Поэтому для экономики товара полезнее ДРР от общей выручки товара: сколько реклама стоит на каждую продажу в среднем. Он всегда ниже рекламного, и именно его нужно сравнивать с маржой.

Универсальной нормы нет. Предел задаёт маржа товара до рекламы: если после себестоимости, комиссии, логистики и налога остаётся 25% цены, то ДРР выше 25% делает каждую продажу убыточной.

Рабочая цель — ДРР, при котором остаётся желаемая прибыль. При марже до рекламы 25% и желаемой прибыли 15% цель по ДРР — около 10%.

• Проверить фразы, по которым показывается товар: дорогие нецелевые запросы — в минус.
• Остановить показы там, где много кликов без заказов.
• Снизить ставку на товарах, где ДРР выше цели, и поднять там, где он заметно ниже.
• Проверить карточку: низкая конверсия из клика в заказ поднимает ДРР при любой ставке.
• Не разгонять рекламу на товарах, которые заканчиваются на складе.

Эти правила можно не применять вручную: биддер MPpanel проверяет каждую пару «кампания + товар» и ведёт ставку к цели по ДРР или марже, с предохранителями от слива бюджета.