СПП на Wildberries: что это и как она влияет на цену и прибыль

СПП Wildberries назначает сам и меняет без вашего участия — по категории, покупателю и периоду.

• Цена до скидки — та, что вы указали в кабинете.
• Цена со скидкой продавца — от неё считается ваша выручка и комиссия.
• Цена на витрине — после СПП, её видит и платит покупатель.

Скидку постоянного покупателя Wildberries даёт за свой счёт: ваша выручка в отчёте считается от цены со скидкой продавца, а не от витринной. Поэтому, если считать маржу от цены на витрине, она окажется заниженной — а решение «поднять цену, потому что маржа маленькая» может быть ошибочным.

Обратная ошибка: увидев на витрине низкую цену конкурента, снизить свою. Если у конкурента СПП больше, его цена до СПП может быть выше вашей.

Сравнивать нужно сопоставимое: свою цену на витрине с чужой ценой на витрине — чтобы понимать, что видит покупатель, и свою цену до СПП — с расчётной ценой конкурента до СПП, чтобы понимать экономику. Репрайсер MPpanel сравнивает цены продавцов до СПП, поэтому скачки скидки площадки не толкают вашу цену вниз.

Размер СПП на свой товар можно оценить, сравнив витринную цену с ценой со скидкой в кабинете. В MPpanel СПП видна в P&L и аналитике — сколько скидки площадка дала на ваш товар за период.